一度传出限购 国内街头为什么跑满 “加拿大的鹅”？

在IPO后，被称为 时尚界路虎 的加拿大奢侈羽绒服品牌Canada Goose跑得愈来愈快。

在如今北京冬季的街头， 所谓的 消费升级 肉眼可见，900多美元1件的Canada Goose加拿大鹅几近成了人手1件的标配，不知蓬勃发展的是他国的奢饰品行业，还是我国的山寨制造业。

毫无疑问的是，这个冬季里，Canada Goose仍然很火。不管怎样 揶揄 ，还是愈来愈多的人将其看做是严冬里的必须品。

2017年3月份，Canada Goose分别于加拿大、美国两地上市，得益于强大的事迹作为支持，如今的股价，已从当初的12.78美元每股翻升至了如今的35.33美元每股。上周2，还传出在多伦多限购的消息，更是在美股市场来了个6.27%的暴涨，录的35.41的股价历史新高。不能不说，很是使人同行羡慕。

但你小小男神就是我!或许不知道的是，虽然品牌诞生于1867年，但Canada Goose真实的风生水起，也不过是近10年的事，毕竟2001年的时候，这家公司的销售收入才不过300万美元。但现在已经是当时的100倍。

这期间，产生了甚么？

我们且先将时间往前拨个60年，那时候，加拿大鹅还不叫加拿大鹅，人家叫Metro Sportswear，1听就很户外很运动了，没错，最最开始的加拿大鹅是专门为需要在北极圈内工作的专业人士提供的羽绒服，而后，Metro Sportswear又延伸至了南极科考队，你看，现在鹅服左臂上的徽章图标，正是源自于此。

Metro Sportswear 时期的加拿大鹅，属于踏踏实实的1家家做老裁缝Sam Tick。20世纪90年代，老裁缝的女婿David Reiss从丈人的手中买下了 Metro Sportswear，随后， Metro Sportswear更名为 Canada Goose。

PETA再曝Canada Goose虐待动物 但仍难挡消费者对其羽绒服的疯狂追捧，图为其的1间店铺

让Canada Goose成为现如今几10亿范围的明星品牌的1位重要人物，是David Reiss的儿子，Daniel Reiss。自2001起担负公司CEO的他，为公司做了几个非常重要的决定：只用 Canada Goose 品牌；开发女装线；坚持 加拿大制造 。

特别是后1点，在后来的品牌故事中被无数次强调，仍然成了品牌的1枚文化标签。 作为 科考 专业衣饰的 Canada Goose，本来只有宽大的男装线的。是Daniel Reiss的1次北欧之旅让其发现了自家服装在上班族们、特别是女性上班族人群里的市场潜力，因此推出了更加时尚的女性款式。

愈来愈多的奢侈品牌意想到， 得女性消费者得天下 ，假使 Canada Goose1直固守于男性市场，怕是难以有如今的火爆，不信你看看北脸、哥伦比亚等品牌。

另外，Canada Goose被认为是加拿大国宝级羽绒服的很重要1点便是品牌对 Made in Canada的坚持。当在很多公司都试图将生产加工环节外包至东亚地区的时候，Canada Goose照旧把材料，设计，裁剪、加工放在了国内，加国的人工本钱可想而知，因此也是硬生生地把Canada Goose逼成了奢侈品，固然你要说做工上就1定远胜于 Made in China 吗，倒也不至于，但是就是在不断向消费者强调这1点的进程中，确切给了人1种对 本土 的信任感，和 贵得在理 的意味 。听说，Canada Goose的产量占据了加拿大全国服装业的 6%。

要说强调本土制造这1招仿佛还真挺好使。

美国曾红极1时的本土服装品牌American Apparel也曾坚持每件衣服都在美国本土生产，在衣领处印上的 Made i小妇人浅蓝色睡衣n America 在很长1段时间帮品牌刷了很多的路人好感。不过现如今的American Apparel已宣布了破产，明显，单靠着本土故事，品牌也说不了太久，还得走在潮流的前面。

通用的买 鹅 理由听上去足够实用 够暖和 呀，而 鹅 的具有者也乐于向周围人宣称，有 鹅 的冬季不会冷，潜台词，这件抵得上1台iPhone X的羽绒服再值当不过。

Canada Goose的保暖性能被消费者所认可，乃至成了品牌的另外一枚标签，材质是1大卖点，诸如你听到的白鹅绒+郊狼毛，但这并不是全部。把 暖和 这件事成功量化，是加拿大鹅 制胜 的另外一个关键因素。这家公司发明的1个叫thermal experience index 的参数，热感指数，共5级，各自代表了不同的抗寒性能，越高表示越抗寒。这不单单是能够帮助消费者根据自己的需求挑选款式，而是进1步强化了自己在抗寒保暖这件事情上的专业性。即便有点酷爱跑毛的坏毛病，在这眼前都显得不值1提了。

营销专家Rob Fields还指出，Cananda Goose最近几年来迅速蹿红与全球极端天气愈发频繁有关，保暖性极强的羽绒服能给消费者带来安全感。

另外值得注意的1点是，虽然现在自家的羽绒服卖得很是火爆，加拿大鹅在门店的扩大上却可以算得上谨慎。目前已知的是，公司拟定于2020年前在全球开设最少20间独立门店的计划，有系统有策略地在适合的地方开适合的门市。

Daniel Reiss的算盘是在开设1部份旗舰店的情况下，加快推动电子商务的增长。加重直销渠道的比例，对Canada Goose而言，可以有效帮助其提升利润率： 拉开近15个百分点的差距 。

固然，和其他所有品牌1样， 中国市场 同样成为了加拿大鹅官方口中下1个需要主力争取的市场，但是照旧没有具体的时间表。不过若是品牌方再不加快速度，等到强大的山寨气力稀释完品牌在消费者心中的价值，成了真实的 滥 大街，那时候怕就晚了。

彭博社早前也认为，渠道扩大的本钱和市场竞争仍将是加拿大鹅面临的风险。CNN财富频道则表示： Canada Goose经营的是1个高度拥堵且碎片化的市场 ，而作为主要竞争者的 Moncler 已在奢侈品销售的核心市场 中国有了相对坚固的业务根基。

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