3年内欲实现200亿 太平鸟的底气何在？

近日，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（下称太平鸟）发布公告称，已经与阿里旗下天猫达成新零售战略合作意向。未来，两家公司拟将在品牌建设、大数据运用、消费者运营等方面展开合作。

这消息一经推出便引起业界关注。同时，太平鸟董事长张江平还高调宣布，要在3年内实现200亿元的发展目标。而作力求为观众带来1场竹苞松茂、别具特点的时尚盛宴为A股市场新秀，何以如此大胆地口出狂言？作为公司创始人、董事长的张江平将如何带领太平鸟实现这一目标？

实现200亿元的目标，自然要谈到太平鸟所走过的道路。

跳出危机寻出路

1996年，张江平注册了太平鸟商标。这时的服装业已开始朝专业化方向发展，衬衫大王、西服大王、西裤大王在各处相继涌现。而在宁波，所有的服装品牌无一例外都是主打男士正装。为了避免与雅戈尔、杉杉等成熟品牌产生对抗，张江平选择了休闲男装路线，为新生的太平鸟赢得了市场空间。

据了解，太平鸟自成立以来到现在，经历了两次金融危机，即1998年和2008年。

第一次金融危机时的张江平与太平鸟都没有应对经验，当时的太平鸟还说传统的重资产经营方式，把资金都投入到生产、厂房、土地和市场，没钱也要借钱去做。由于市场不好，银行开始压缩贷款，从而各个企业都面临资金链断裂的危险。

张江平曾回忆道：1998年一整年，白天我基本没有工作的时间，几乎每天奔走于各个银行之间，只为获得多一点贷款资金。实在没有办法的时候，就变卖厂房、设备等固定资产，把资金用在投资销售渠道上。我卖掉了很多家当，抵押部分财产，但还是不够，只能出去找朋友亲戚借钱。那段日子真是不堪回首：老板真的不好当。

有了第一次金融危机经验后，太平鸟再去拓展市场多了一条底线，那就是家有余粮。张江平表示：如果把太平鸟的现金流比作一个三峡大坝，我们自1998年后开始自己调控水位，基本原则就是水不能一次全部放完。跟互联公司不一样，现金流对线下传统企业来说非常重要。

同时，张江平也在不断思考，当时我们想法也很简单：资金这么紧张，而生产制造要占用这么大的部分，周边又有这么多的服装加工企业开工不足，我们为什么不可以试着将部分生产进行外包，由别人来替我们加工呢？国际运动品牌耐克、阿迪达斯不正是成功先例吗？

从此，太平鸟便向虚拟经营模式转型跨出了第一步，从单纯的生产制造销售者，转向以品牌、设计和营销为主要业务，逐步剥离需要资金、劳动力密集投入的生产流程。2008年金融危机时，其他服装企业还在挣扎的时候，太平鸟便开始拓展新领域，包括电商和新品牌，没有因为金融危机而停下来。化险为夷的张江平又在休闲男装盛行的时候还做起了女装。

从此，张江平便斥资千万元从意大利、德国、日本等国家引进成套先进设备，高新聘请服装设计和研发人员，并通过与中央工艺美术学校、东华大学等高校合作成立设计研发小组，在深圳设立时尚研发中心，吃透了市场需求，让太平鸟女装一经推出就给消费者留下了深刻印象。

日前，张江平在宁波最繁华、最时尚的天一广场一口气开了9家女装专卖店，消费者几乎每隔几十米就可看到一家，其中一家为2000平方刺激股价在周4盘后急涨13%米，这种模式在国内实属首创。

借助络傍首富

数据显示，目前太平鸟的门店达3794家，每年推出4000多款新品，相当于每天出10个新款服装。在服装行业日子不太好过的时候，太平鸟缘何逆势而行？

就此，张江平指出：那是因为我们牢牢抱住了两位中国首富。一是下跟着王健林去万达开店；二是线上跟着马云发展红经济。

据介绍，太平鸟的线下门店覆盖31个省市自治区。包括街店、百货店等传统渠道，也包括购物中心等新潮流渠道。据统计，其购物中心店年零售额从2012年的4.8亿元增至2015年的19亿元，年均复合增长率为58%。

到2015年底，太平鸟在全国各地的万达广场开店达330家，年零售额近10亿元。随着合作逐步深入，首批太平鸟集合店进驻优质的万达广场。

在淘宝上，张江平曾表示，2016年电商占品牌服饰总零售额的12%，与城市综合体、街店、百货成就了太平鸟的四轮驱动。2015年双11，太平鸟旗下五大品牌销售额达3.83亿元，同比增长47.3%。其中太平鸟男装单品牌达1.94亿元，平均每秒卖出14件衣服，八成来自无线端。

日前，张江平宣布联手天猫进行新零售战略合作，并高调宣布要在3年内实现200亿元的目标。同时，天猫将帮助太平鸟在2020年实现营收线上线下双百亿。

张江平将太平鸟与天猫的组合形象比喻为Pt铂金组合，并称，未来，将在智慧门店、大数据合作等方面借助天猫提升自我，一起携手孵化新品牌，也一定会借助天猫出海计划，成为国际时尚的代表品就在5月18日1起揭晓吧！牌。

如今，太平鸟线下4000多家门店将升级为新零售智慧门店，天猫和阿里巴巴沉淀的海量用户、行为数据，将帮助太平鸟就传统门店不断进行升级。同时，借助阿里巴巴强大的零售络体系，太平鸟还将实现零成本出海，迈出品牌国际化发展的重要一步。

拓展海外扩张路

数据显示，2017年上半年太平鸟营收同比增长12.7%至28.1亿元。收入增长主要得益于集团新兴品牌和电商渠道收入同比增长较快，而净利润下滑34%是由于过季产生的存货跌价准备大幅增加所致。其中，核心品牌PEACEBIRD女装上半年营收同比增长7.4%；PEACEBIRD MEN营收同比增长7.6%；乐町营收增长18.7%；童装品牌Mini Peace营收同比增长49.8%。

目前太平鸟在中国已经有4000多家店，旗下有5个品牌，平均下来就是每个品牌1000家店左右。就此，张江平则表示，这对于拥有2000多个县镇城市的中国来说是远远不够的，目前太平鸟主要是在沿海和长江沿岸的发展地区做得比较成功，但在大部分地区还是做得不够好。

在竞争趋于白热化的国内服饰市场，有分析人士指出，谁能把握矩阵化布局，以及彻底把握年轻消费者趋势，谁就能在业内获得领先地位。

也正是这种经历过大风浪的危机意识让太平鸟每一步都做着更多的准备。

谈及与阿里巴巴合作时，张江平表示：利用阿里巴巴在海外的支付络，如果是太平鸟自己进军海外，海外的运营包括支付将是难题，但现在有了阿里巴巴支付宝的支持，这个问题将迎刃而解。

至于海外市场，太平鸟的计划原本是5年后，开始在海外开设旗下品牌的实体门店，但现在整个行业的时间和空间已经改变，将直接推出线上业务。

据了解，未来太平鸟会与阿里巴巴的天猫一起达成一个出海计划。今年双11以前，天猫会正式发布这个出海计划，而在这个计划中太平鸟扮演着最先杀出去的先头部队，就是要走出去。

未来我们一步步地按照5年、10年和20年的规划去逐步开发，所以说太平鸟还有很大的可持续发展空间。张江平表示。

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