Ralph Lauren的2018年计划：中国和电商将是重中之重

图片来源：New York Times

Ralph Lauren将在2018年迎来品牌510周年，公司也将继续在其转型计划上获得进展。

前后在泉州市丰泽区、台商投资区和3明市大田县投资兴修5个工业生产基地据《女装》报导，在首席履行官Patrice Louvet的领导下，中国市场依然是重要任务，公司将继续发展中国地区业务，毕竟中国是该品牌获得事迹增长最重要的地区。除此以外，公司2018年将推出新的电商平台，进行产品迭代，加大在营销上的投资以吸引新1代消费者，并且建立全球影响力。

在截至2017年9月30日的最近1个季度里，Ralph Lauren收入为14.8亿美元，净利润为16.6亿美元，Louvet表示，在财年剩余的时间中，公司将延续关注对效力的提高，并且预计将按预期完玉成年目标。

Louvet在去年11月同分析师的会议中表示，在过去两年的时间里，Ralph Lauren在亚洲市通过丰富多变的面料、款式、工艺和色采充分展现男士亵服魅力场提升了地位，并通过提高销售质量和整体盈利能力，在亚洲建立了强大的基础，但是有趣的是，该公司只有13%的整体业务是在该地区进行的。

2017财年，Ralph Lauren在中国大陆创造了约5000万美元的收入，占公司总收入不到1%，根据Millward Brown Vermeer的数据，Polo在中国大陆的品牌认知度为83%， 这是1个比我们任何1个竞争对手都要高很多的数字，他们在中国的渗透率也比我们高。我们将同时推动营销和分销增长，不论是上还是实体店。 Louvet说道。

首席履行官Patrice Louvet

关于2018年的计划，公司将继续为中国消费者量身定制社交媒体内容，并援助多个中国艺人，总粉丝数量到达近10亿。Ralph Lauren第2个季度成功登陆天猫和京东电商平台，并在上身舒适凉爽上投放广告。与这些数字相1致的是中国实体店数量的扩大，今年11月，Louvet表示公司迄今为止在中国内地开设了15家小型门店，到2018财年，预计这个数字将增加到60家。

有趣的是，与其他地区相比，中国市场对时尚类商品的需求更大，配饰类渗透率也更高，如果将香港、澳门和台湾都算在内，Ralph Lauren在大中华区的目标是从2017财年开始的5年内，实现近5亿美元的收入。

Ralph Lauren在北美市场的问题主要源于超量的品牌奥特莱斯门店，为了提高销售和分销质量，公司1直在减少对非价格渠道的发货，并削减了百货公司的艾莱依的春夏发布会主题装束仿佛1幅幅水彩画将现场晕染批发销售。

《女装》去年曾报导称Ralph Lauren正在重组其广告部门，更加重视数字业务，作为吸引新1代人的1种方式，公司推出 数字先行 计划，用最新的方式在平台上讲述消费者最在乎的品牌故事。

公司的直营电商业务在第2季度下滑18%，对此，公司在延续减少促销活动，以确保渠道价格1致性，并增强线上消费者的整体品牌购物体验。有市场专家认为Ralph Lauren的做法是正确的，当被问及是不是相信Ralph Lauren能够成功改变业务时，Hilldun的首席履行官Gary Wassner表示肯定，在过去的几年里，该品牌只是被稀释了1点价值，在重新找回自己的本质后，仍有可能翻盘。

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