1个送水工眼中的，创业公司死亡倒计时！ 夏日的午后，我前往1家小型的广告公司，进行1次之前约好的采访。采访的对象是林总€€€€我1个不算太熟的朋友，通过某微信听课群认识又聊过几次那种，他和两个大学校友去年开了1个新媒体广告公司，1度经营的算是有声有色。不过这次采访的初衷倒不是请他来分享成功经验。相反，是由于他的公司快不行了，他知道我是个写手，就说想和我聊聊，「把1些无奈的、经历的事情，写下来给那些年轻的创业者们看看，也算1个祭奠。」他电话里这样说。林总留给我的地址是1个写字楼的的商务空间，蜂窝式的楼层内聚集着10来家创业公司。寻着地址找过去却没能见到我的采访对象：公司的玻璃大门紧锁，从外面能看出里面1片狼籍，地面洒落着网线插头和文件

夏日的午后，我前往1家小型的广告公司，进行1次之前约好的采访。

采访的对象是林总€€€€我1个不算太熟的朋友，通过某微信听课群认识又聊过几次那种，他和两个大学校友去年开了1个新媒体广告公司，1度经营的算是有声有色。

不过这次采访的初衷倒不是请他来分享成功经验。相反，是由于他的公司快不行了，他知道我是个写手，就说想和我聊聊，「把1些无奈的、经历的事情，写下来给那些年轻的创业者们看看，也算1个祭奠。」他电话里这样说。

林总留给我的地址是1个写字楼的的商务空间，蜂窝式的楼层内聚集着10来家创业公司。寻着地址找过去却没能见到我的采访对象：公司的玻璃大门紧锁，从外面能看出里面1片狼籍，地面洒落着网线插头和文件。我站在门口拨着林总的号码，料想今天的采访大概是做不成了。

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▲之前有句话说，要想看读书成绩好不好

工作效力高不高，就得看桌面

「这家公司倒了，昨天就关门了。」侧头看去，说话的是站在我身后的1个送水工人，手上推着载满矿泉水桶的推车，我无意中挡住了他的行进线路。

稍微点头谢谢他的提示，我让开走廊。电话通了，林总的声音透着疲惫，但仍很客气的解释道：「今天有点急事，实在抱歉」。我礼貌的没有多问，只是让他多珍重，并说了些有机会再约之类的客套话。

挂断电话，我透着玻璃窗拍了几张不太有概率还能用上食品生产工作服管理规定
的照片，转身下楼。电梯门快关上的时候却看到刚才的送水工正推车往这边走来。电梯里没有他人，我也就的不介意的按住按钮等他上来。

电梯缓缓的从17楼降落，寂静中只有风扇发出的嗡嗡声。我通过门板的反光门打量旁边唯1的同乘者，30来岁，精瘦的小身材，黝黑的脖子和手臂，身上印着广告的POLO衫散发着汗液的味道。

或许是注意到了我的视野，他转头笑笑，牙齿很白。看看才降到1半的唆使灯，我随便找个话头打破为难：「刚才你说，那个公司是昨天突然关门的？」

「可不是，凌晨还有员工来上班呢，下午就整理东西提早锁门了。」送水小哥用略带点口音的普通话回答。想一想又说道：「其实也不算突然，挺早有征象了。」

「叮」。电梯到达了大厅，我有点惊讶他的最后1句，不过还是让开路，由他北京订做广告衫
推着小车先走出去，没再继续追问。

午后的太阳在肆意泼洒着层层的热浪，我在门口的便利店买了瓶水走到树荫下。1转头，却又看到了不远处坐在3轮电动车上玩手机的送水小哥。

想到刚才的事，我好奇心发作，走过去递给他1颗香烟，笑着问：「刚才电梯里...你说早看出那家公司要倒？」

他抬头见是我，还是露齿的笑笑，接过烟闻闻顺手夹在了耳朵上：「我们干这行的，每天上去1两趟，哪家公司快不行了，是能看出来的。」

▲《千王之王》| 有多少特务喜欢假装清洁工、送水工

由于他们是生活中最需要的默默无闻的奉献者

我听了更感兴趣，追问「你是说你们...送水的，能看出哪家公司...快不行了？」

「那1层 12 家公司，有 5 家是我们给送水的。哪家状态好，挣钱呢；哪一个不行了，快要关门，能看的出来的。」也许是听出我语气中的怀疑，小哥的脸有点红，1口气说。

「你去那家刚开始时候就34个人，是...1年半前吧，只租了几个工位，在大厅办公。后来应当是挣着钱了，才租了1个单独办公室。复式的，楼上楼下两个饮水机，就是订的我们家的水。」

「订你们家水就算挣着钱了？你家水贵？」我笑着问他。

「不是那个意思。」他撇撇嘴，「1般刚成立的小公司都是买水票，喏。」他从兜里拿出几张卡片冲我晃晃，「50桶就送台饮水机。」

「他们家是自己买的饮水机，挺高级那种，两台！水也订的最贵的，51081桶的XX矿泉。连电脑椅都是自己买的，都没用租工位给配的。」

我倒是听出1点意思来，小公司创业常会这样，特别是起家早期局面不错的时候，租繁华地段的办公室，进口的办公众具，有点终究走在人生梦想的路上，不论花多少以后都能挣回来的错觉。

「那时候新人进来的也快，两个月楼上楼下就座满了，310多人，每天放3桶水不够喝的。其实，他们公司当时应当做的挺不错。」小哥继续道。

「那是，有钱才能扩大招人，人多了企业自然发展也快。」印象里林总的公司创业早期的确拿到了几个大Case，为了能完成也融了1笔钱进来扩大团队，算是快速打开了局面。

「我不是那末算的。」没想到小哥对我的附和不太认同，「人多不1定效力高…怎样说呢，嗯，你知道人1天喝多少水不？」

「大概 2 升？」虽然有点稀里糊涂，但这个常识我有。

「如果包括各种汤粥、水果，2.5升。1桶水18升， 8个小时大概能满足15个人的需求，但是如果人兴奋或紧张、有压力的时候，1天的饮水量会增加1半以上。他们公司30多人，1天3桶水，证明所有人都在忙、在加班，我才说他们业务应当不错。」

还能这样分析？！要不怎样说行行有学问呢。这番推论先不说是不是周密，但的确透着种有趣的智慧。让我联想起古罗马用干燥的面饼给犯人吃来测谎的传说。

小哥看我惊诧侧重新打量他的眼神，微微有些得意，随手拿下耳旁的香烟点上，继续讲述。

「没过量久，他们就周6也加班办公了。这大厦周末没空调的，夏天40 多度，1天得送4、5桶水上去。但我发现...」说道这里他压低声音，不慌不忙的吸1口烟才继续道：「这平时每天需要送的水倒少了！€€€€员工谁给你每天这么拼啊。」

为了完成前期定单，快速的盲目扩员略过了企业文化的建设，没有统1的价值观，缺少团队的自驱动力。只凭仗薪金的鼓励来促使员工延长工作时间，肯定没法持久。企业开始出问题了。

▲《华尔街》| 以钱作为企业员工鼓励模式是没法久长的

「您这说的还真有点儿意思，后来呢？」我追问。

「后来就开始渐渐有人离职了呗。有那末段时间...大概是半年前吧，常常能看到有桌子空出来，过两天又坐上新人。然后...桌子又很快空出来，人走的比招的还快。」

为了快速招聘，只能下降用人标准，企业堕入中低层员工素质愈来愈差的恶性循环。「聘甚么样的人决定小公司的成败，开甚么样的人决定大公司的成绩」，我脑中默默显现这句管理名言。

「俩月前，他们把订的水换成281桶的XX山泉了，水票也开始10张10张的买，后来干脆让员工自己去楼层水房接水了，我就知道这个企业快不行啦。」小哥吐着烟雾，声音有点漂渺的讲述着。

「恩，他们那时候资金链应当是出问题了，但没想到这么快就倒了。」

「既然已能预感结果，早点关掉还能剩下点东西，按你们弄商业的话说，这叫...下降沉没本钱，对吧？」他随手将手中烟头以抛物线弹入垃圾桶。做着总结发言：「去年年初，17层有15家公司，你知道现在还剩几家吗？3家。剩下的9家都是今年新开的，创业公司哪是那末好干的。」

我认同的点点头，据统计初创企业的死亡率超过80%，能成功的不超过千分之2。大部份准备创业的人只盯着少数的成功案例，口中念着如今创业的门坎低了，但其武汉医疗工作服
实低的只是进入的门坎，成功的门坎比之前只能是更高了。

看我站起身来准备走，小哥忙拦住，「朋友，相见1场也是缘分...能帮我个忙吗？我和朋友做了个送水的平台，扫2维码就可以下APP，到时候你家或单位需要送水在线上下单就可以送货上门，价格比线下的便宜......」

2016年发了工作服不想
中国新登记企业552.8万户，他们大部份连第1个阶段都撑不过去，而即便有了好的开端，A轮到C轮仍然会有88%的企业死去。硅谷创业之父PaulGraham 曾在《HowNotToDie》里这样形容：1般说来，创业公司死亡，要末没钱了，要末就是关键开创人逃跑，而通常这二者是同时产生的。

有人这样形容创业：就像与操作的1架满是故障的飞机，1边委曲飞行1边不停地修理。有时高1点，有时低1点，但每秒我都没有真实的放松下来，都觉得这多是自己的最后1秒。